I Gruppi di Acquisto (GdA) per le strutture sanitarie .....insieme, meglio!

Fare gruppo! Tra le strategie da implementare per competere in un mercato maturo quella della riduzione dei costi è sicuramente la più veloce.

I costi correlati agli acquisti hanno due componenti:i prezzi pagati e il costo delle risorse dedicate al processo di acquisizione: pensiamo che ogni anno le 12.800 strutture sanitarie italiane e i loro fornitori "negoziano" oltre 4 milioni di volte!

Sono tutte operazioni necessarie? Quanto tempo/costi implicano?

Esistono diverse soluzioni per rendere meno costoso e più efficiente il processo di acquisto: Outsourcing, Consorzi, Gruppi di Acquisto ed i GdA di GtGprivatecare.it .

  1. Outsourcing: un fornitore gestisce tutto il processo "procurement to pay" e solitamente viene remunerato sui risparmi ottenuti. Per contro, l'azienda si priva di un importante strumento del processo produttivo con forti rischi strategici; il contratto con il fornitore poi non è mai di breve durata e viene a mancare il back up e la cultura/formazione interna esponendo l'azienda ai rischi legati alla affidabilità del fornitore.
  2. Consorzio: anche questa è una scelta vincolante, costosa e di lungo periodo; inoltre implica una condivisione di informazioni con altre aziende e produce un appiattimento qualitativo riducendo i vantaggi competitivi delle aziende migliori. Da tenere in considerazione il carico IVA in caso di cessione tra consorzio e azienda sanitaria.

Sia Outsourcing che Consorzi hanno alcune controindicazioni:

  • limitano la libertà operativa della struttura;
  • sopprimono una competenza strategica interna esponendo l'azienda alle capacità di terzi; 
  • limitano o annullano la discrezionalità negli acquisti;
  • riducono la differenziazione strategica;
  • sono vincolanti (almeno per la durata del contratto/accordo);
  • hanno un costo.

Negli ultimi anni si sta affermando anche in Italia una nuova forma di collaborazione volta ad ottimizzare il processo di acquisto e ad ottenere risparmi sia sui costi gestionali che sui prezzi mantenendo una totale autonomia: stiamo parlando dei Gruppi di Acquisto.

Quali sono le caratteristiche di un gruppo di acquisto?

  • Adesione su base volontaria legata alla tipologia di prodotto servizio oggetto del Gruppo di Acquisto.
  • Gestione della trattativa fatta da esperti merceologici per conto dei partecipanti e su volumi aggregati.
  • Semplicità.
  • Costi limitati o assenti.

Tale forma di aggregazione è ormai prassi negli USA dove i GPO (Group Purchase Organisation) servono una larga parte delle strutture sanitarie (vedi mio post sui GPO).

Per le strutture sanitarie private italiane GtGprivatecare.it lancia il primo GdA (Gruppo di Acquisto) che avrà come oggetto i Defibrillatori DAE.

Rispetto ai comuni Gruppi di Acquisto i GdA di GtGprivatecare.it offrono:

  1. migliori condizioni d'acquisto (qualità del prodotto, qualità del servizio pre e post vendita e prezzo);
  2. semplicità: per aderire bastano pochi click;
  3. nessun costo di adesione: la struttura paga solo il prezzo del bene acquistato;
  4. nessun costo di gestione;
  5. massima riservatezza: nessuno saprà chi partecipa al GdA e quanto acquista;
  6. possibilità di scelta fra i migliori fornitori presenti sul mercato;
  7. nessun impegno temporale: la struttura è libera di aderire solo al GdA di interesse;
  8. competenza specifica in ambito sanitario: il GdA è strettamente riservato alle strutture sanitarie private;
  9. customer service dedicato;
  10. gestione elettronica degli ordini.

Il successo dei GdA di GtGprivatecare.it si fonda sulla conoscenza del mercato e dei migliori fornitori, sulle competenze negoziali dei propri esperti (non solo prezzo!) e sulla capacità di raggiungere ed aggregare i fabbisogni di oltre 11.000 strutture in Italia. Se siete interessati e volete saperne di più sui GdA di GtGprivatecare.it contattatemi via LinkedIn! Se ritenete interessante questa proposta innovativa fatela girare ai vostri contatti; più strutture aderiranno e maggiore saranno i benefici che ciascuno potrà ottenere.

Per questo diciamo  ...insieme, meglio!

 

GdA defibrillatori  GdA Defibrillatori.
Partecipa subito!
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